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外贸业:中国纺织品出口行业之现状

外贸业:中国纺织品出口行业之现状


本人从事服装外贸工作近十年,经历了纺织品出口的兴旺与衰落,目睹了以前的用电危机,民工危机,到现在的关门潮。辛酸之余,也来写写纺织品出口行业的现状。

  
  

1、 汇率影响。

  
  随着中国加入WTO后,中国纺织品出口迎来了最后一次高峰,那时候一美元固定在8.26人民币左右,我认为这个固定汇率对出口行业的高速增长功不可没,然而,就是因为这固定汇率,使很多出口企业忘记了汇率风险,有些企业主竟然不知道汇率为何物,只知道一美元就是9.4左右的人民币(加上17%的退税)。
  
  我记得04,05年的时候,纺织品出口达到了高峰,浙江到处都弥漫着民工荒,用电荒的声响,国家宏观调控随之而来,先是降低出口退税,这个影响还小一点,然后是人民币突然间升值,这下大家就蒙了,一下子找不到方向,随后,人民币对美元如期升值,渐渐听到有企业倒闭的声音。
  
  随着美元贬值,人民币兑欧元也随之贬值,以欧元结算的公司那次影响不大,反而得了点好处,我们公司就是以欧元结算的,所以到今年上半年为止,以欧元结算的公司我想基本没有问题,但今年下半年,欧元一下子贬值20%,而且是以迅雷不及掩耳盗铃之势,我认为一半以上以欧元结算的公司会有危机。我们公司也问过银行,是不是可以套期保值,银行拒绝,说现在这个形式谁敢做。
  
  看来中国的外贸企业对汇率的波动基本是没有办法,只能眼睁睁地看着损失,去年和今年上半年洗掉了一批以美元结算的,今年下半年会洗掉一部份做欧元的,虽然国家又提高了退税,但我认为这起不了多大作用,纺织外贸行业不容乐观。

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2、 劳动法影响


  纺织品行业是劳动密集型行业,需要大量的民工,在04,05年的时候就闹过民工荒,那时候的民工就已经很牛了,很多服装厂厂长对我诉过苦,说现在工人难弄,得象大爷似的待候着,一不小心就会走掉一批。
     
  有个厂长给我说过这样一件事,说他们有一次赶一批货,第二天要出运,在整烫包装的时候,工人集体摆工,说要加工资,否则不干了,并且守住了厂门,不准厂长去请其他人来干,也不准把货拉出去。因为集装箱都订好了,不出又有违约的风险,只能无耐答应,但只是答应还不行,一定要先发掉当月一半的工资才肯做。弄得那厂长到处筹钱,这也有低价带来的利润问题,我们后面还会分析,
  
  劳动法一出,那帮工人更牛了,因为薪水问题,企业主被打的事经常有听说。我们也遇到过几次因合作服装厂发不出工资而向我们借钱的事。如果不借钱给他们,他们的工人就要闹事,一闹事我们的服装就不能按时出运,所以不得已只能借钱给他们,为此还引起几起官司。
  
  在论坛里有人说劳动法是失业法,我觉得也有一定的道理,在这劳动密集型企业里体会更深,劳动法绝对是双输局面,民工因劳动法闹事,企业经营不下去,民工也拿不到工资。企业当然得按时发工资给员工,但的确也有不好弄的员工在企业里闹事,现在有了钻法律空子的机会,他们会放过吗?
  
  所以劳动法一出,大片纺织企业应声倒下。

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3、 和东南亚国家的竞争


  跟据我的经验,我把服装订单分为二类,一类是基本款,就是款式简单,做工方便,数量较大,还有一类是时尚款,这种款式因为比较时尚,一方面款式设计较为复杂,做工要求高,附加值也较高,经常还有印花,订珠之类的工艺,因为这种款式价格较高,而且客人对售销也没有信心,所以一般数量较少。对我们外贸企业来说,每做一个款式所花的精力是差不多的,这意味着如果单款数量大的话,我们的成本就少,否则成本则增加。
  
  近几年来,这种量大的基本款订单很少能看到了,问了一下客人,说是到孟加拉去生了,一打听才知道,孟加拉现在也有不少服装企业,特别是针织类的服装,听说也能做得不错,另一方面,孟加拉到欧州是免征进口关税的,而中国到欧洲需要征12%的进口关税,看来中国的价格优势不复存在。中国唯一的优势是比较稳定,在中国下的订单一般都没有什么问题,而孟加拉等东南亚的政治社会不太稳定,下了订单能不能拿到货还要打个问号,而且那边条件艰苦,欧州人很怕到那里去吃苦。
  
  如果东南亚国家的政局能稳定些,我想中国的订单会慢慢往那边流,低价总有吸引力的,中国只会留下一些复杂,高要求的订单,当然,这也有利于中国纺织企业的产业升级。但那些靠跑量的企业免不了又会有危机。

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4、 产业过剩带来的过度低价竞争


  郎咸平说的没错,中国纺织企业也绝对是产业过剩,前几年到浙江的乡村走走,每条路上基本都有服装厂,有些是整片整片的。这产业过剩必然会引起恶意低价竞争。
  
  看近五年来的情况,原材料涨价,工资涨价,汇率降低,但老外出的价格却是不升反降,我们公司也是,看着产值一年一年提升,但利润却不见增长,现在国外的鬼佬个个都精得跟猴似的,国内的行情有些比我们还精通,我们的业务一般局限在省内,而很多鬼佬却长年奔跑在浙江,广州,山东等地,你想提升价格,跟本没门,你不要订单他们也无所谓,你不做自会有人做。我们几个客人都是长年合作的客人,关系象朋友一样,他们的订单会先拿到我们这里,但有些订单只要我们报价略高一点,他们就会拿到另外地方去做,非常无耐。
  
  我也和不少工厂谈过,在淡季的时候,有些工厂为了保住工人,不赚钱甚至赔钱也会做,因为现在服装厂的工资一般都是计件的,如果你没有订单,意味着工人没东西做,他们拿到的钱就会少,这样工人就会选择离开。而服装厂工人有熟练和生蔬之分,现在的工厂都把老工人当宝一样得养着,因为忙得时候得靠他们赚钱,而新招的工人至少要三个月的熟练期。所以工厂宁原不赚钱,在淡季的时候也要到处找订单做。这样价格就会越压越低。
  
  
  本身外贸服装的利润已经很低了,随着汇率的调整,原材料涨价,企业的利润已经被压到了零的边缘。所以一有风吹草动,很多就破产了。

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5、 危机带来的诚信问题


  由于很多企业已经不赚钱,或很多企业面临破产,随之而来的坏帐带来了诚信问题,使外贸纺织企业雪上加霜。
  
  一般和服装厂有关系的企业有,服装厂,面料,印花,绣花,辅料等,这些企业我们也都有接触,这几年他们一致反应是收钱难,随着服装厂生产危机,它下面的一些公司就面临着危险,服装厂是能拖则拖,那赖就赖,结果是使服装厂在外的名声很难听,现在包括面料厂,辅料厂都不太愿意为服装厂欠钱,直接要求一手交钱一手交货,这使本来就资金紧张的服装厂更是寸步难行,我们接触的服装厂也有类似的情况,一般是我们出面作担保,那些辅料面料厂才敢发货给服装厂。最后由我们负责分配货款。为此我们搞得很累,分散了很多精力。
  
  有些小型的外贸公司也留下了很多坏帐,因为汇率或其他问题,使他们接的订单面临着损失,有些外贸公司就找个理由拒绝收货,让服装厂承担风险,更过份的是有些拿了货,干脆连货款也不付了,或直接要求打折,导致衰鸿遍野,我就遇到过几家服装企业,因为外贸公司不付钱而倒闭。
  
  因为诚信问题引起的危机我认为很难在一段时间内消除,因为诚信问题,我认为这个行业需要一次更猛烈得洗牌。

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6、 国家的意图


  这点完全是我自已的感觉。
  
  随着中国外汇储备的快速增长,外贸占的比重据高不下的情况下,中国肯定要对外贸洗牌,那些高能耗,高污染的企业肯定首当其冲,纺织行业是高污染行业,而且因为过度低价竞争引起的质量问题,侵销问题肯定会让国家头痛,所以国家对纺织行业的调控肯定不会手软,上前几降低退税就是个说明。
  虽然这段时间连续提高退税,我认为这也是国家的无耐之举,是为了防止外贸纺织行业的硬着陆,如果经济有所好转,内需拉到一定程度,国家对纺织行业的调控也不会停止,初步估计是会把出口退税取消。

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7、 冬天到了,春天还会来吗?


  纺织外贸行业无疑是进入了冬天,那春天还会来吗? 我对此比较悲观,认为很难再见到春天。当然,服装行业是不会消失的,衣食住行还是老百姓的必须,要想存活下去,个人认为应该当做好以下几点:
  一、 首先这个不被洗掉,在过冬的同时加强内部管理,提高产品的质量,降低成本。
  二、 我想以后中国的订单会变成数量少,款式多,我们应该作好准备,尽量适应这类订单的操作。
  三、 减少中间环节,在客人的选择上尽量选直接零售商,这样会在利润上有优势。
  四、 和上下游企业诚信合作,不能要求整个行业都讲诚信,那应该在自已的圈子里形成诚信的环境。我认为一个稳定的环境能做出更好的产品。
  五、 如果能提高自已的设计能力,提高面料,款式的设计,这样能有更大的竞争力。
  
  以上是我的一点点感觉和体会,等着大家拍砖!

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一定可以走出困境。

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